【プレゼン・スピーチ】「役立つ」だけではもったいない！

プレゼンを「役立つかどうか」と「心を揺さぶられるか」の

２つの軸で整理した図。なお、「役立つ」にはメリットを

感じることを含みます（ただ「得だから」するのは「心を

揺さぶられる」には含みません）。

ここ数日の「あり方」（思いや人格）と「やり方」（技術）の

話の流れを汲んだプレゼンの話です。

半分以上自戒の話になるのですが(苦笑)、やはり振り返って見ると

私は「役に立つ」話はある程度できても「心を揺さぶる」話は

まだできないなあと。で、現状評価も兼ねて先日書いた記事の

軸を少しいじってプレゼン用にしてみました。

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ちなみに、それぞれのイメージとしては

• ダメダメ（左下）：「眠い……」。眠くて苦痛な学校の授業（もちろん、学校の授業全てではありません）。
• 役立つだけ（右下）：「これをするのがお得だね」。役には立つし「お得」だが、それだけで心は動かない。少し極端に言えば、損得勘定の領域。メリットがなくなれば人は離れていく。
• かけ声のみ（左上）：「すばらしい！感動した（で終わる）」。心を揺さぶられ感動するが、具体的な話が少なく翌日以降は「いい話を聞いた！」で終わってしまう。
• 顧客の幸福（右上）：「これこそが私のするべきこと、したかったことだ」。顧客にとって役立つことを、顧客の心を揺さぶることで自発的に行ってもらえる理想の領域。

という感じでしょうか。

こう整理してみると、私はまだまだ右下の「役立つだけ」の部分にいるんだなあと

改めてわかりました(^^;)

なんというか、自分なりに相手のことをある程度考えている（つもり）なの

ですが、その程度がまだ「損得」（お役に立ちますよ！）の領域に

留まっている感じなんですよね。

正直、次の段階の「思いをプラス」する具体的な方法はまだ私には

見えていません（汗）。

ただ、良く言われることではありますがやはり「聞き手を知る」ことと、

「行動した聞き手が誇りを持てるものにする（そういう価値をきちんと

伝える）」あたりがヒントになりそうな気がするので、まずはその２つを

心がけていきたいと思います(^^)/

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